9 cousas que hai que saber sobre os efectos da escaseza

A economía é o estudo de como empregamos os nosos escasos recursos, como o tempo e o diñeiro, para acadar os nosos obxectivos. O núcleo da economía está na idea de que "non hai xantar gratuíto" porque "non podemos telo todo". Para obter máis dunha cousa, desistimos da oportunidade de obter a seguinte mellor cousa. A escaseza non é só unha limitación física. A escaseza tamén afecta o noso pensamento e sentimento.

1. Establecer prioridades . A escaseza dá prioridade ás nosas eleccións e pode facernos máis efectivos. Por exemplo, a presión horaria dunha data límite centra a nosa atención en usar o que temos de xeito máis eficaz. As distraccións son menos tentadoras. Cando nos queda pouco tempo, intentamos sacarlle máis partido a cada momento.

2. Pensamento de compensación. A escaseza obriga ao pensamento de compensación. Recoñecemos que ter unha cousa significa non ter outra cousa. Facer unha cousa significa descoidar outras cousas. Isto explica por que sobrevaloramos o material gratuíto (por exemplo, lapis, chaveiros gratuítos e envío GRATUITO). Estas transaccións non teñen inconveniente.

3. Desexos non cumpridos. A restrición ás cousas desexables orienta a mente de xeito automático e poderoso cara ás necesidades non cumpridas. Por exemplo, a comida capta o foco dos famentos. Gozaremos máis do xantar por privarnos do almorzo. A fame é a mellor salsa.

4. Esgotado mentalmente. A pobreza grava os recursos cognitivos e provoca fallos no autocontrol. Cando se pode pagar tan pouco, hai que resistir a moitas cousas. E resistir a máis tentacións esgota a forza de vontade. Isto explica por que ás veces os pobres loitan co autocontrol. Son escasos non só en efectivo, senón tamén en forza de vontade.

5. Miopía mental. O contexto de escaseza fainos miopes (un sesgo cara aquí e agora). A mente está centrada na escaseza actual. Sobrevaloramos os beneficios inmediatos a costa dos futuros. Aprazamos cousas importantes, como revisións médicas ou exercicio físico. Só atendemos as cousas urxentes e non facemos pequenos investimentos, aínda que os beneficios futuros poidan ser substanciais.

6. Comercialización de escaseza. A escaseza é a característica que aumenta o valor percibido dun produto. Moitas tendas crean estratexicamente unha percepción de escaseza para motivar a compra por impulso. Por exemplo, a práctica de fixación de prezos de limitar o número de artigos por persoa (por exemplo, dúas latas de sopa por persoa) pode levar a un aumento das vendas. O cartel implica que os artigos son escasos e os compradores deberían ter certa urxencia ao abastecerse. O medo a perderse pode ter un forte efecto nos compradores.

7. Froita prohibida. A xente desexa máis do que non pode ter. A escaseza funciona como un obstáculo para a busca de obxectivos, o que intensifica o valor da meta. Por exemplo, as etiquetas de advertencia en programas de televisión violentos, deseñados para diminuír o interese, a miúdo retroceden e aumentan o número de persoas que ven o programa. Ás veces a xente quere as cousas precisamente porque non as pode ter: "A herba sempre está máis verde polo outro lado".

8. Xogándoo ben. O efecto escaseza explica por que a timidez adoita considerarse un atributo atractivo. Xogar duro para conseguir é a estratexia máis eficaz para atraer a unha parella, especialmente no contexto do amor a longo prazo (ou o conxugal) no que unha persoa quere estar segura do compromiso da súa parella. A un xogador "difícil de conseguir" gústalle parecer ocupado, crear intriga e seguir adiviñando aos pretendentes. Como sinalou Proust, "o mellor xeito de facerse buscado é ser difícil de atopar".

9. Céntrate en actividades máis significativas. A escaseza tamén pode liberarnos. A escaseza contribúe a unha vida interesante e significativa. Cando o tempo é limitado, priorízanse os obxectivos relacionados coa obtención de sentido emocional da vida. A vida media adoita intensificar a sensación de que non queda tempo na vida para perder. Superamos a ilusión de que podemos ser calquera cousa, facer calquera cousa e experimentalo todo. Reestruturamos a nosa vida en torno ás necesidades esenciais. Isto significa que aceptamos que haberá moitas cousas que non faremos nas nosas vidas.